SEO voor MKB: eerst de pagina's die werk opleveren.

Zoekwoorden met koopintentie eerst

Met een klein budget kun je niet alles tegelijk. Kies daarom de zoekopdrachten van mensen die al weten wat ze willen. 'Boekhouder voor zzp' of 'traplift offerte' typt iemand die een aanbieder zoekt. 'Hoe werkt btw-aangifte' typt iemand die het zelf wil doen. Beide hebben zoekvolume, maar alleen de eerste groep belt.

Je herkent koopintentie aan woorden als prijs, kosten, offerte, laten maken of inhuren, of aan een dienst met een plaatsnaam erbij. Die zoekwoorden hebben vaak weinig volume. Dat is geen bezwaar: een handvol zoekers per maand die een offerte willen, is voor een klein bedrijf meer waard dan honderden lezers van een tipsartikel.

Een paar sterke dienstpagina's in plaats van veel blogs

Veel MKB-sites hebben één pagina 'Diensten' met een opsomming. Google kan die pagina moeilijk koppelen aan een specifieke zoekopdracht. Splits je diensten daarom op: een eigen pagina per dienst waar klanten apart naar zoeken, met waar de prijs van afhangt, hoe het werkt, hoe lang het duurt en antwoorden op vragen die je aan de telefoon krijgt.

Vijf van zulke pagina's doen meer dan twintig blogs. Een loodgieter met losse pagina's voor lekkage, ontstopping, badkamerrenovatie en cv-ketels heeft vier ingangen vanuit Google, elk met een eigen formulier. Blogs komen later, als ondersteuning: een artikel dat een klantvraag beantwoordt en doorlinkt naar de dienstpagina.

Wat je zelf per maand kunt doen

Met een à twee uur per maand houd je veel zelf bij. Vraag elke klant om een review en beantwoord ze. Plaats foto's van recent werk op je Bedrijfsprofiel. Kijk in Search Console welke zoekopdrachten vertoningen krijgen maar weinig klikken: daar helpt een betere title of een extra alinea soms al.

Houd ook een lijstje bij van vragen die klanten stellen. Elke vraag die vaker terugkomt, verdient een antwoord op een dienstpagina. Dat is het goedkoopste contentplan dat er is, en de bron zit al in je mailbox.

Wanneer je het uitbesteedt

De basis laat je eenmalig doen, omdat dat vakwerk is. Met €297 lossen we technische fouten op, stellen we Search Console in en maken we je Bedrijfsprofiel compleet. Het SEO-fundament voor €697 voegt zoekwoordenonderzoek toe en zes pagina's gericht op koopintentie, met interne links ertussen. Daarna kun je prima zelf verder met het werk hierboven.

Een abonnement is zinvol als je doorlopend wilt groeien en het schrijfwerk niet zelf doet. Het Groei-abonnement van €497 per maand levert onder meer elke maand een SEO-artikel of pagina en een rapport met leads per bron. Compleet kost €997 per maand en geeft twee artikelen en een pagina per maand, met onder andere backlinks, Google Business-posts en een reviews-flow. Twijfel je, begin dan eenmalig en kijk na een paar maanden of je tijd hebt om het bij te houden.

Hoe je ziet of het werkt

Kijk niet alleen naar posities. Tel hoeveel aanvragen via formulier en telefoon vanuit Google binnenkomen en welke dienstpagina's ze opleveren. Search Console laat zien op welke zoekopdrachten je verschijnt; een eenvoudige telling van aanvragen per bron vult dat aan. Komen er na een paar maanden vooral bezoekers op informatieve zoekwoorden binnen, schuif de aandacht dan terug naar de dienstpagina's. Overweeg je het werk volledig uit handen te geven, lees dan eerst over SEO uitbesteden.